Новa възможност за обмяна на валута!

Британската компания TorFX предлага качествени услуги в полза на клиентите си при обмяна на валута. Услугите й са достъпни и за хора, работещи или живеещи в България. Компания TorFX обработва над 6 милиарда лири годишно във различни валути и извършва международни плащания. Имат офиси във Великобритания, континентална Европа, Австралия, САЩ и Южна Африка. За тях официално работят над 450 висококвалифицирани служители в областта на финансовите услуги. Компанията има най-високия кредитен рейтинг с Dun & Bradstreet. До този момент са получили доверието на повече от 50 000 частни клиенти и над 5000 корпоративни клиенти. TorFX управлява защитени банкови сметки на клиентите си в Barclays Bank Plc в съответствие с правилата на FCA за защита на клиентските пари. Българската агенция за недвижими имоти КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ също работи с TorFX и препоръчва техните услуги. Преди регистрация и ползване на услугата прочетете общите условия.

Недвижими имоти и психология: мъжка и женска логика при покупка

От векове гледните точки на мъжете и жените се различават за всичко - независимо дали става въпрос за явление или обект. Често те са диаметрално противоположни. Това се отнася и за придобиването на недвижими имоти. Как купуват имот мъжете и жените, към кои принципи се придържат? Какви са разликите в поведението им при търсенето и избора на бъдещата покупка, на какво обръщат внимание? Какви характеристиките на помещенията и на района като цяло са важни за едните и незначителни за другите?

Своите наблюдения споделя Иван Василев, управител на агенция Капитал Естейт, член на Сдружение Брокери на Имоти. (Капитал Естейт – Бургас е носител на наградите на сайта www.imoti.net, а именно „Дебют на агенция за недвижими имоти“ за 2015г. и „Агенция за недвижими имоти на годината – малък бизнес“ за 2016г. Иван Василев получи специалната награда на www.imoti.net за Брокер на годината 2018).

Мъжки подход при избора на имот. В практиката съм срещал пет фактора, които определят поведението на силния пол в избора на желания имот.

Фактор 1. Площ.
Много по-важно за мъжете е количеството квадратни метри, а не планировката. Докато жените при оглед на потенциалните жилищата подреждат в съзнанието си мебели и интериорни решения в съществуващото разпределение. Мъжете, от друга страна, са склонни да променят стаи, за да отговаря имота на техните нужди. Например, да съборят стените или преместят санитарни помещения, ако е необходимо. Като цяло, мъжете предпочитат апартамент с по-голяма площ и непрактична планировка спрямо най-добрия компактен имот, така привлекателен за нежния пол.

Фактор 2. Безопасност.

За мъжете винаги е актуален изразът “моят дом е моята крепост“. Жилището трябва да представлява спокойно място, в което да се отпуснете след работния ден и да оставите проблемите на околния свят извън пределите на имота. Пълна безопасност обеспечават охранителните системи — домофон, портиер, видеонаблюдение и др. Значително преимущество на сградата ще се укаже наличието на подземен паркинг.

Фактор 3. Техническо състояние.

Докато отговорността за вътрешния дизайн на имота мъжете почти винаги остават на половинките си или на дизайнер, то техническото състояние ги интересува сериозно. Те не обръщат внимание на интериора, считайки че всички недостатъци ще се премахнат след ремонт. Но подовите настилки, тръбите, санитарията, ел.окабеляването подлежат на безкомпромисна проверка. При търсенето на имот на етап строителство мъжете са още по-внимателни. Те уточняват с продавача качеството на строителните материали, спазването на технологиите и бъдещите експлоатационни разходи.

Фактор 4. Ограничен брой варианти.

За разлика от дамите, мъжете не възнамеряват постепенно и внимателно да проучат десетки или стотици оферти, докато се намери перфектната. Те са склонни да вземат решения бързо, като се фокусират върху резултатите, а не върху процеса на търсенето. Повечето клиенти имат нужда от “хубав имот”. И за да го намерят са им достатъчни от 2-5 предложения. И ако вече е открита оферта, която съответства на няколко важни критерия, то мъжете прекратяват търсенето. Продължаването му се счита за загуба на време.

Въпреки това, много мъже могат лесно да се насочат към покупка на готов и обзаведен имот, за да спестят време от ремонт и оборудване на апартамент "на тапа". Докато почти всички клиентки отхвърлят такава възможност. Тъй като при обзавеждането те изпитват удоволствие и желание да вложат “душата си” във всеки детайл. Също така, жените често не искат да използват мебели и уреди от бившите собственици.

Фактор 5. Уникалност.

На силния пол му трябва нещо изключително, ексклузивно и най-добро, което го има само е един екземпляр. Да може да разказва на приятелите си за своя часовник от лимитирана серия, че живее на 2 минути от Морската градина, за поръчковия автомобил и т.н.

Женски подход при избора на имот. Въпреки факта, че обществото е пълно със стереотипи за мистериозната женска логика, непредвидимото поведение и прекомерна емоционалност на нежния пол, такива митове пречат в процеса на покупка на недвижими имоти.

Фактор 1. Интуиция.

Приемане на максимата, че "жените обичат с ушите си" не се отнася за недвижимите имоти. При избора на апартамент те разчитат на вътрешния глас, а не думите на другите, дори и ако ги казват специалисти. Жените се доверяват само на собствените си впечатления, получени по време на огледи, 3D изображения, макет на сгради и т.н. При посещение на жилища на вторичния пазар, жените постоянно обикалят от стая в стая, стоят и до прозореца. През това време те преценяват дали имотът се вписва в образа на "идеалния дом". И именно интуицията им отговаря на въпроса.

Фактор 2. Идеалният имот.

За разлика от мнението, че жените не знаят какво искат, изглежда, напротив, те много добре знаят какво искат. Отиват в магазина за покупка на зелено палто, но без колебание купуват червена чанта, в случай че идеалното палто го няма, а са открили безупречна чанта. Извод – жилището също трябва да е съвършено. Както отбелязах по-горе, при изборът на автомобил, апартамент и всяко друго нещо, мъжът се фокусира върху резултатите и възнамерява да реши проблема по-бързо. Жената търси Дом-мечта, докато се увери, че е открила най-добрият от възможните варианти. В същото време сравнява потенциалните обекти по голямо количество критерии. Колко и какви мебели могат да се разположат, има ли в близост училица, магазини и т.н. Търсенето приключва, когато “пъзелът” се нареди.

Фактор 3. Обмисляне.

По отношение на недвижимите имоти не действа и “женския“ принцип за импулсните покупки. Под влияние на емоциите дамите са способни да придобиват само незначителни вещи. При избора на имот, жените старателно преглеждат всички предложения, а след това отиват на оглед само на подходящите. Вероятността, че след посещение на 2-3 обекта дама ще се реши на сделка, клони към нула. Дори ако потенциалният обект отговаря на жилищните нужди и има атрактивна цена, жените ще продължат да проучват възможности за още по-съвършен. За разлика от мъжете, които са готови да подпишат споразумение за покупка незабавно, ако имотът отговаря на критериите.

Фактор 4. Спестяване.

Независимо от факта, че жените могат лесно да похарчат малка сума, като по този начин си гарантират по-добро настроение или красив външен вид, разхищения на средства не са предвидени при сериозни покупки, към които се отнася и покупката на имот. Жените се отличават от мъжете по желанието си да договарят по-изгодна цена. Целта е да се спестят средства за покупка на мебели, уреди и довършителни дейности в новозакупения обект.

Фактор 5. Самостоятелност.

Дори ако жената иска мъжът й да плати за покупката, то изборът на имота остава лично за себе си. Защото вероятността той да избере “точния“ имот е малка. А в случай на подарък, тя постепенно свиква с направения от партньора й избор и може постепенно да хареса новия имот с цялата си душа.

Шест навика на успешните купувачи

Голяма част от сделките с недвижими имоти се осъществяват с помощта на ипотечен кредит. Според данните на агенция Капитал Естейт тези сделки са 70% от всички, които са били сключени през 2019г. Това са нашите съвети към Вас:

1. Ежедневно спестявайте средства. Нашите наблюдения са, че това е много полезна практика преди покупка на недвижим имот. Клиент, който може да покаже самоучастие в рамките на 20%, е в отлична позиция да получи одобрение от банката за финансиране на сделката. Постигането на това 20% първоначално плащане е подходяща цел за всеки купувач. Ежедневните навици, които може да са Ви от полза сега, включват приготвяне на здравословна храна, намаляване на сметката за кабелна, телефон или интернет, анулиране (или понижаване) на членството във фитнес залата, отказване от посещения на барове или обяд в елитен ресторант.
2. Ежеседмично спестяване. Направете спестовен депозит с възможност за довнасяне. Когато човек е млад или особено младоженец, не може с лекота да си позволи да си купи апартамент или къща. Препоръчваме да си направите такава сметка, а двамата партньори периодично да депозирате определена сума в нея. След няколко седмици първите 1 000 лева вече ще са Ви налични.
3. Започнете да ходите на огледи на имоти. Навикът да посещавате различни апартаменти или къщи не само ще Ви даде усещането за това, какви домове са на разположение. Виждането на имот, който може да бъде Ваш, също ще Ви помогне да се мотивирате и спазвате процеса. Всеки купувач в дъното на съзнанието си мисли: „Сега ли е точното време за сделка“? След като периодично проверявате какви имоти се продават и за каква цена, това ще Ви помогне да решите тази дилема.

4. Месечно: Направете пробна „експлоатация на имота“. Притежаването на дом е нещо повече от 20% първоначална вноска. Също така трябва да можете да плащате разходите за поддръжка, данък, ток, вода, интернет, застраховка живот и ипотека. Помислете за общата поддръжка, асансьора, осветлението в коридорите и стълбището, застраховка на имота, както и неочакваните ремонти. За да сте уверени, че ще се справите, изпробвайте навика за спестяване като собственик на жилище. В продължение на два месеца отделяйте очакваната сума от месечните си разходи за жилище. (Добро правило е да се спестят 20% от сумата на ипотеката всеки месец за различни такси и разходи. Така че, ако плащането Ви ще бъде 1 000 лева, то отделяйте по 200). След това вижте дали можете да живеете в рамките на новия си бюджет.

5. Месечно: Плащайте всичките си сметки навреме. За да получите одобрение за ипотека при разумна лихва, ще Ви е необходима добра кредитна история. Най-добрият начин да го постигнете е да имате навика да плащате всяка сметка навреме. Редовните плащания са особено важни при различните бързи кредити и лизинговите договори, тъй като банките първо гледат там, когато проверяват надеждността Ви. Сметките включват и плащане на Вашия месечен наем. И не забравяйте редовното плащането на данъци, на пенсионните и на медицинските си осигуровки. Едно от условията на банката е да предоставите удостоверение от НАП за липса на задължения към тези институции. И накрая, плащайте редовно вноските си по кредитни карти, ако имате такива.

6. Един път годишно. Проверка на кредитната Ви история. Отидете до банката и помолете служител да провери какво има записано за Вас в Централния кредитен регистър на БНБ за кредитната задлъжнялост на физическо лице. Може да научите за нещо, което сте забравили. Консултантите на Капитал Естейт са готови да Ви помогнат на всеки от шестте етапа.Желаем Ви успех в изграждането и спазването на тези навици! 

3 вида инвестиции в имоти за начинаещи

Всеобщо е усещането, че само малка група българи могат да печелят от инвестиции в недвижими имоти. Не е задължително да сте мултимилионер, за да имате добра възвращаемост на вложените средства. Като изключим молове, офис сгради или луксозни резиденции (предпочитани и достъпни на 1% от населението), има изобилие от възможности, които са по-реалистични за останалата част от нас. Ето един поглед към някои от най-често срещаните варианти за начална инвестиция в недвижимите имоти, заедно с предимствата и недостатъците на всеки от тях.

В следващите редове публикуваме съветите на Иван Василев, управител на агенция Капитал Естейт, член на Сдружение Брокери на Имоти. (Капитал Естейт – Бургас е носител на наградите на сайта www.imoti.net, а именно „Дебют на агенция за недвижими имоти“ за 2015г. и „Агенция за недвижими имоти на годината – малък бизнес“ за 2016г. Иван Василев получи специалната награда на www.imoti.net за Брокер на годината 2018).

1. Ваканционен имот. Може да копнеете за вила в близост до брега на морето или на къща в ски-курорт, но мислите, че не може да си го позволите. Е, може би можете и в същото време ще правите пари от отдаване под наем, когато не сте там. Звучи добре, нали?

Плюсове: Отдаване под наем на имота може да компенсира разходите за поддържането му. Има множество сайтове, в които да публикувате обявата си и да стигнете до кандидат-туристи. Получавате пасивен доход, за който не се налага да работите физически.

Минуси: Имайте в предвид, че трябва да платите значителна сума предварително. Освен цената на имота и таксите по прехвърлянето на собствеността, от вас ще очакват да платите и годишната такса поддръжка на сградата. Съществува и облагане на доходите от наем на недвижим имот. И най-накрая, трябва да свикнете с мисълта, че непознати хора ще живеят в него и ще ползват вещите и имуществото ви. Консултирайте се подробно с вашия агент по недвижими имоти преди да пристъпите към покупка.

2. Еднофамилна къща.

Покупка на самостоятелна къща като цяло е по-скъп вид инвестиция, отколкото опцията спомената по-горе. Но наградите може да си струват усилието. Много инвеститори, които купиха еднофамилни къщи близо до големите градове на България по време на срива на жилищния пазар през 2009-2010г. сега отчитат печалби. Отдават ги на хора, които предпочитат да наемат, вместо да купуват, но все пак желаещи да имат съответния начин на живот.

Плюсове: Винаги има търсене на този тип имоти. Поскъпването обикновено изпреварва това на други инвестиционни имоти и е по-лесно да се намери купувач (можете да продадете на сегашния наемател или на потенциален инвеститор), ако решите, че вече не искате да притежават собственост.

Минуси: Освен по-високите разходи за покупка, ще разчитате само на един единствен източник на приходи – вашия наемател. Това означава, че ако клиентът се изнесе от имота, трябва да имате достатъчно средства за покриване на разходите по поддръжка (и вероятно ипотечен кредит), докато се намери нов наемател. Те са склонни да се местят, затова е трудно винаги да получавате толкова средства, колкото сте планирали.

3. Апартаменти в жилищна сграда.
   Ако имате по-голям натрупан капитал за инвестиране, защо не го вложите в многофамилна сграда? Три или четири апартамента могат да бъдат закупени със съществуващото финансиране и са добър вариант за хора, които планират да живеят в един от тях и да отдават под наем на бъдещите съседи във кооперацията.

Плюсове: Тази инвестиция предоставя достатъчно потоци от приходи, така че ако един апартамент остане свободен, можете да разчитате на наем от останалите. Така ще компенсирате разходите, докато се търси нов наемател.

Минуси: Надявам се, че разполагате с гаечен ключ, клещи и отвертка. Всеки от приходите ви в случая всъщност идва от живи хора, така че очаквайте двойно или тройно увеличение броя на обажданията за течащо казанче в тоалетната, проблем с бойлера или въпроси относно отоплението на имотите. Също така, ако наемателите имат проблеми помежду си, те ще очакват от вас да бъдете посредник или миротворец.

Нужен ли е посредник при сделка с недвижим имот?

От гледна точка на теорията, за сключването на една сделка са необходими продавач, купувач и нотариус. Според наблюденията на агенция КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ, в практиката през годините се е наложила необходимостта както на адвокат, така и посредник на всяка от двете страни по сделката. Покупко-продажбата на недвижим имот е ответствен момент за участниците и би било неразумно да не се доверят на професионалисти в бранша. Логично ли е човек сам да търси купувач на дома си? Да губи от времето си, за да приведе имота в търговски вид и сам да прави снимки с телефона си? И после да ги качва в различни сайтове в интернет и да му звънят всякакви хора с непонятно какви намерения. И телефонът да звъни в различни части на денонощието, дори когато собственикът на имота е на работа. И да отделя от ценното си време, за да отключва имота за огледи сутрин, обед и вечер. А лесно ли се проверява дали човекът насреща има възможност да закупи имота? Имали средствата и може ли да докаже произхода им? Специалистите на КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ са ставали случайни свидетели и на агресивност от страна на потенциални "купувачи" към собственици на апартаменти и къщи. Същото важи и за потенциалните бъдещи собственици. Полагате големи усилия и сте успели да съберете нужната сума. Или имате нужните осигуровки и кредитна история, за да получите одобрение от банката за кредит. Струва ли си да губите време и да търсите сред хиляди оферти в интернет, за да се свържете с подателя на дадена обява? Не е по-лесно да говорите с брокера си и да възложите търсенето на него? Ами ако човекът, който ви се представя за собственик на къщата, е само наемател? Бихте ли платили авансово 10% капаро за имота без да знаете историята му и кой наистина го владее? Всички тези рискове, а и множество други, отпадат след избора ви да използвате посредник. Брокерът ще направи нужните стъпки от ваше име. В деня на сделката остава само да му благодарите.

Как да направя оглед на имот?

Здравейте! Множество българи в пълнолетна възраст поне веднъж са ходили на оглед на недвижим имот. Посещението и огледът на място дава възможност да се почувства аурата на мястото. Да се провери дали снимките и описанието отговарят на реалността. Според консултантите на агенция КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ есента е много подходящ момент за покупка на апартамент или къща. Сега е периодът, в който е относително спокойно в нашите курорти - морски или планински. През летния сезон близо до морския бряг има множество туристи, които наемат или ползват закупените си ваканционни имоти. Същото се отнася и за планинските курорти през зимния сезон. "Златната есен" ви дава възможност спокойно да определите удобно за вас време, в което да пътувате до морския бряг и да видите на живо имотите, които са ви допаднали в онлайн порталите. Мнението на колегите в КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ e, че сега е моментът както за огледи, така и за изгодни сделки.