Седем грешки при обзавеждането, които могат да понижат стойността на Вашия имот!

 

Седем грешки при обзавеждането, които могат да понижат стойността на Вашия имот.

Автор: Иван Василев

Обзавеждането на имота е инструмент за увеличаване на неговата привлекателност и стойност. Много продавачи смятат, че това е толкова просто, колкото да подредят пространството, но всъщност ефективното подреждане изисква внимателен подход. Допускането на често срещани грешки при обзавеждането ще отблъсне потенциалните купувачи.

Екипът на агенция Капитал Естейт подготви списък със седем ключови грешки, които трябва да избягвате, когато подготвяте имота си за продажба.

. Пренебрегване на външния вид на имота.

На имотния пазар първите впечатления са от огромно значение. Много продавачи на къщи се фокусират върху обзавеждането и пренебрегват външния вид на имота. Ако дворът е занемарен, входната врата е с излющена боя или липсва приветливост на входа, потенциалните купувачи ще останат с негативно впечатление още преди да са влезли. За да избегнете това, уверете се, че градината е поддържана, добавете няколко приятни акцента като саксийни растения и, ако е необходимо, освежете входната врата с нов слой боя.

. Прекалено персонализиране на пространството.

Купувачите търсят пространство, което могат да си представят като свое. Прекалено личният декор – като семейни снимки, ярки цветове по стените или културни сувенири - ще затрудни купувачите да видят потенциала на дома като техен. При обзавеждането, стремете се към неутрален интериор, използвайки изчистен, стилен декор, който подчертава структурата на дома, без да го затъмнява. Неутрални тонове и класически стилове в декора ще помогнат на купувачите да се фокусират върху самия имот, а не върху вашия личен стил.

. Пренебрегване на осветлението и атмосферата.

Осветлението играе ключова роля при обзавеждането на имота, особено в България, където някои имоти може да имат ограничено естествено осветление поради архитектурни особености и северно изложение. Тъмни или слабо осветени стаи могат да изглеждат по-малки и неприветливи. За да решите това, сменете слаби крушки с по-силни, топли светлини и обмислете добавянето на лампи, които създават уютна атмосфера. Дръпнете завесите и използвайте по-светли пердета, за да увеличите притока на естествена светлина и да направите пространството по-просторно и привлекателно.

. Пропускане на дребни ремонти и поддръжка.

Лесно е да предположите, че купувачите няма да забележат дребни проблеми като обелена боя, счупени плочки или капещи кранчета, но тези детайли могат да създадат лошо впечатление. Купувачите често оглеждат внимателно имота, за да открият потенциални ремонти, които могат да им причинят допълнителни разходи. Затова се погрижете за всички дребни ремонти преди обявата за продажба – това ще покаже, че имотът е добре поддържан и ще даде повече увереност на купувачите да го изберат.

. Претрупване на стаите с мебели.

Част от апартаменти имат малка площ и ограничено пространство. Важно е да подредите стаите така, че да увеличите усещането за простор. Претоварването на стаите с мебели или използването на прекалено големи за помещението предмети може да ги направи тесни и неуютни. Вместо това, фокусирайте се върху няколко добре разположени, подходящи по размер мебели, които подчертават предназначението на стаята и оставят достатъчно пространство за лесно движение. Понякога по-малкото е повече при обзавеждането, затова заложете на минимализъм.

. Използване на некачествени снимки в обявата.

Снимките в онлайн обявите често са първият поглед на потенциалните купувачи към вашия имот. Слабо осветени, с ниска резолюция или неподредени снимки могат моментално да намалят интереса на купувачите. Инвестицията в професионална фотография е от съществено значение, особено ако публикувате на популярни български сайтове за недвижими имоти. Професионалният брокер недвижими имоти знае как да заснеме най-добрите ъгли и осветление, което ще представи имота в най-добрата му светлина и ще привлече повече купувачи за оглед и потенциална сделка.

. Пренебрегване на значението на чистотата.

Макар това да изглежда очевидно, безупречната чистота на имота е от решаващо значение при продажба. На българския имотен пазар дори малки проблеми с чистотата могат да отблъснат купувачите. Уверете се, че всеки ъгъл на дома е чист и с приятен аромат. Обърнете особено внимание на кухнята и банята, тъй като тези зони изискват повече поддръжка. Помислете дали да не наемете професионална почистваща фирма преди огледите. Така ще си гарантирате основно почистване. Дори дребни детайли като прах или миризми могат да намалят въздействието на добре обзаведения имот.

Заключение

Ефективното обзавеждане на имота може значително да повлияе на това колко бързо ще бъде продаден и на каква цена, особено на българския пазар за недвижими имоти. Като избягвате тези често срещани грешки, ще увеличите шансовете си за успешна продажба, ще покажете пълния потенциал на имота си и ще си осигурите най-добрата възможна сделка. Агенция Капитал Естейт ви желае успех в продажбата!

агенция "Капитал Естейт"

vasilev@capitalestate.eu

0889-90-44-10

гр. Бургас, ул. Васил Априлов 18, ет.1

Какви са тенденциите в пазара на имоти в Благоевград?

 

Агенция Капитал Естейт предлага своя анализ на пазара на недвижими имоти в Благоевград в края на 2024г. и прогноза за 2025г.

Автор: Иван Василев

1. Търсене: През 2024 г. търсенето на апартаменти в Благоевград остана стабилно поради увеличение на населението, свързано с вътрешната миграция от други части на страната и привлекателността на града като студентски център с двата си университета. Това търсене бе допълнително подхранвано от нарастващата икономика на града, който е един от бързо развиващите се региони в България. Освен това, повишеното бе търсенето на жилища с две спални поради увеличения брой на семействата и това също допринесе за цялостния ръст на пазара на апартаменти.

За 2025 г. ние от агенция Капитал Естейт прогнозираме, че търсенето ще продължи да расте, тъй като градът ще привлича повече студенти и работници. Според нас те ще търсят достъпни жилища близо до центъра на града или университетските кампуси. Освен това подобрената инфраструктура и развитието на нови квартали ще създадат допълнителни възможности за инвестиции в недвижими имоти, което ще доведе до по-високо търсене на апартаменти както за живеене, така и за отдаване под наем.

2. Предлагане: По отношение на предлагането, пазарът на апартаменти в Благоевград вече се радва на значителен брой жилищни проекти, включително както ново строителство, така и вторичен пазар. Тази наличност отговаря на нарастващото търсене през последните три години и предотврати потенциален недостиг на жилища. Тъй като градът продължава да се разраства, може да има нужда от повече жилища, особено такива, които са специално проектирани за студенти или млади професионалисти. През 2024 г. цените на новите жилища се увеличиха поради нарастващите разходи за строителство и материали.

За 2025 г. прогнозираме, че предлагането ще се увеличи още повече, тъй като повече проекти ще бъдат завършени, отговаряйки на нарасналото търсене на жилища..

3. Цени и инвестиции: В момента цените на апартаментите вБлагоевград са относително ниски в сравнение с четирите големи града в България, което ги прави привлекателна инвестиционна възможност и с цел отдаване под наем. Очакваме цените да продължат да растат до края на 2024 г., макар и с по-бавни темпове от предишните години.

За 2025 г. прогнозираме, че цените на апартаментите ще останат стабилни или ще отбележат лек ръст, в зависимост от фактори като наличието на нови проекти и промените в търсенето. Приемането на България в Еврозоната и в Шенген също би имало ключова роля в ценообразуването на имотите. Инвеститорите все още могат да получат добра възвръщаемост на инвестициите си в апартаменти в Благоевград, особено ако купуват имоти на изгодни цени и ги отдават под наем на студенти или млади професионалисти.

Пет хитрости при преговори, за да направите страхотни сделки с недвижими имоти!

 

Пет хитрости при преговори, които умните купувачи използват, за да направят страхотни сделки с недвижими имоти!

Автор: Иван Василев

Участието в пазара на недвижимите имоти може да бъде трудно, особено когато става въпрос за договаряне на най-добрата сделка. Повечето купувачи имат малък опит, така че с точната стратегия ще усетят разликата между това да платят повече от необходимото или да получат отлична инвестиция.

Като брокер съм съм взел участие в множество сделки от началото до края. Събрах за вас пет основни съвета за преговори, които ще ви помогнат да постигнете успех, както и реални примери от моята кариера на брокер недвижими имоти от 2008г. до сега.

1. Започнете с проучване на пазара и се информирайте.

Преди да влезете в каквито и да било преговори, е от съществено значение да знаете реалната пазарна цена на имота, тенденциите в квартала (населеното място) и на каква сума са продадени аналогични имоти в последните месеци. Това ви дава предимство да направите разумно предложение, базирано на данни, а не на емоции.

Пример: Преди шест години имах клиент, който се интересуваше от покупка на къща в кв.Ветрен, Бургас. Нейната офертна цена беше с 10% по-висока от подобни имоти в района. След като представихме списък със съпоставими оферти за къщи на продавача, успяхме да договорим намаление на цената до нейната пазарната стойност в онзи момент, спестявайки на купувача 14 хиляди евро.

2. Разберете мотивацията на продавача.

Знаейки защо продавачът иска да продаде имота, ще ви даде представа за готовността му да преговаря. Търси ли бърза продажба? Или очаква по-висока оферта? Разбирането на неговите нужди ви помага да адаптирате вашето предложение.

Пример: В друг случай, продавачът се местваше по работа от Сунгурларе в Бургас и трябваше бързо да продаде къщата си. Знаехме, че той е гъвкав по отношение на цената в замяна на бързо приключване на сделката. Това ни даде предимство да договорим по-ниска цена, като същевременно се съобразихме с неговия план-график. И двете страни по сделката останаха доволни!

3. Започнете с по-ниско ценово предложение, но не прекалено ниско.

Важно е да оставите място за преговори, но оферта, която е твърде ниска, може да обиди продавача и да прекрати разговора в самото начало. Стремете се към оферта, която отразява както вашия бюджет, така и пазарната стойност на имота, като оставяте място за постигане на споразумение по средата. Сделката трябва да е справедлива и за двете страни.

Пример: Един клиент искаше да предложи 50,000 евро по-малко от обявената цена на къща в Свети Влас. Вместо това предложихме 20,000 евро по-малко, оставяйки място за преговори. Това доведе до финално споразумение за 15,000 евро под обявената в интернет цена! Продавачът можеше и да не приеме подобно развитие на нещата, ако бяхме предложили прекалено ниска сума в самото начало.

4. Бъдете готови да се откажете.

Едно от най-силните оръжия в преговорите е способността да се откажете. Ако сте прекалено целенасочени към имота, продавачът може да го усети. Това гарантирано ще отслаби вашата позиция в преговорите. Ако продавачът усети, че имате и други опции, това може да го направи по-гъвкав.

Пример: Семейство, с което работих през 2022г., хареса имот, но продавачът беше категоричен за цената. Ние направихме справедливо предложение за по-ниска цена и не отстъпихме, когато той държеше да получи цялата желана от него сума. След две седмици без други оферти от потенциални купувачи, продавачът ме потърси отново и се съгласи с нашите условия.

5. Преговаряйте за повече от цената.

Преговорите не са само по отношение на цената. Други фактори като ремонти, споделяне на разходите за изповядване на сделката при нотариус или включване на подарък електроуреди могат да бъдат част от споразумението. Тези допълнения могат да направят сделката по-привлекателна за вас, без продавачът да намали цената.

Пример: В една сделка за апартамент в Равда, вместо да намали цената, продавачът се съгласи да покрие всички разходи по изповядването на сделката и да им подари висок клас кухненски уреди. Това спести на моите клиенти около 12 хиляди лева като първоначални разходи и направи сделката много по-атрактивна без да получим намаление на цената.

Като използвате тези стратегии за преговори, ще достигнете до желаната сделка с недвижим имот. С малко подготовка и правилен подход, ще бъдете в силна позиция да извлечете максимума от вашата инвестиция. Успех!

агенция "Капитал Естейт"

vasilev@capitalestate.eu

0889-90-44-10

гр. Бургас, ул. Васил Априлов 18, ет.1

5 съвета за първото ви жилище: Какво трябва да знаете при покупка на имот?

 

5 съвета за първото ви жилище: Какво трябва да знаете при покупка на имот?

Автор: Иван Василев

Покупката на първо жилище е вълнуващо, но и стресиращо събитие, особено на българския имотен пазар. От многото стъпки до избора на подходящ район, процесът е предизвикателство. Ние от агенция Капитал Естейт ще ви предоставим 5 съвета, които ще ви помогнат да направите информиран избор и да избегнете най-често срещаните грешки при покупка на имот.

. Определете бюджет и проучете финансирането на сделката.

Първата стъпка е да определите какъв бюджет можете да отделите за покупката на жилище. Не забравяйте, че освен цената на имота, трябва да предвидите и разходи за нотариални такси, местен данък придобиване на имот, такса за професионалната услуга на брокера, правни услуги, ремонти, обзавеждане. Множество клиенти разчитат на ипотечен кредит, така че е важно да проучите предложенията на банките в България и да получите предварително одобрение. По този начин ще знаете кредит с какъв размер може да получите.

. Изберете надежден брокер недвижими имоти.

Пазарът на имоти в България е сложен и динамичен. Професионален брокер ще ви помогне да намерите най-подходящия имот, ще води преговори с отсрещната страна и ще ви напътства през целия процес. Потърсете агент с опит на местния пазар, добри отзиви и задълбочени познания за актуалните тенденции. Не се страхувайте да задавате въпроси и да изисквате прозрачност по всички аспекти на сделката.

. Изберете правилното местоположение.

В България цените на имотите варират значително в зависимост от местоположението. Ако търсите жилище в София или по-големите градове, имайте предвид, че цените са по-високи, но и инфраструктурата и достъпът до услуги са значително по-добри. Планирайте бъдещето си – дали районът ще продължи да се развива, има ли училища, транспортни връзки и работни места наблизо? Правилното местоположение е ключово за дългосрочната стойност на вашата инвестиция.

. Проверете имота и правния му статус.

Една от най-важните стъпки при покупка на имот в България е да проверите правния му статус. Уверете се, че имотът е без тежести, ипотеки или правни спорове. Препоръчително е да ползвате услугите на адвокат, който има опит с имотни сделки, за да ви помогне с проверката на документите. Освен това, направете един или няколко огледа на имота, за да се уверите, че няма скрити дефекти, които ще ви струват скъпо в бъдеще.

. Бъдете готови за преговори и компромиси.

Процесът на покупка на имот в България често включва преговори. Бъдете готови да се договаряте за цената и условията, но също така и да правите компромиси – рядко ще намерите перфектния имот без никакви недостатъци. Определете приоритетите си – дали цената, площта, етажът или местоположението са най-важни за вас. След това фокусирайте усилията си в тази посока. С правилния подход ще намерите жилище, което отговаря на нуждите и вашия бюджет.

Вярваме, че тези 5 съвета ще ви предоставят по-ясна представа за процеса и как да го управлявате ефективно. Купуването на първо жилище е голяма крачка, но с правилната подготовка ще бъде и една от най-добрите ви инвестиции в бъдещето.

агенция "Капитал Естейт"

vasilev@capitalestate.eu

0889-90-44-10

гр. Бургас, ул. Васил Априлов 18, ет.1