Седмичен обзор на пазара на недвижими имоти : Пет хитрости при преговори, за да направите страхотни сделки с недвижими имоти!

Пет хитрости при преговори, които умните купувачи използват, за да направят страхотни сделки с недвижими имоти!

Автор: Иван Василев

Участието в пазара на недвижимите имоти може да бъде трудно, особено когато става въпрос за договаряне на най-добрата сделка. Повечето купувачи имат малък опит, така че с точната стратегия ще усетят разликата между това да платят повече от необходимото или да получат отлична инвестиция.

Като брокер съм съм взел участие в множество сделки от началото до края. Събрах за вас пет основни съвета за преговори, които ще ви помогнат да постигнете успех, както и реални примери от моята кариера на брокер недвижими имоти от 2008г. до сега.

1. Започнете с проучване на пазара и се информирайте.

Преди да влезете в каквито и да било преговори, е от съществено значение да знаете реалната пазарна цена на имота, тенденциите в квартала (населеното място) и на каква сума са продадени аналогични имоти в последните месеци. Това ви дава предимство да направите разумно предложение, базирано на данни, а не на емоции.

Пример: Преди шест години имах клиент, който се интересуваше от покупка на къща в кв.Ветрен, Бургас. Нейната офертна цена беше с 10% по-висока от подобни имоти в района. След като представихме списък със съпоставими оферти за къщи на продавача, успяхме да договорим намаление на цената до нейната пазарната стойност в онзи момент, спестявайки на купувача 14 хиляди евро.

2. Разберете мотивацията на продавача.

Знаейки защо продавачът иска да продаде имота, ще ви даде представа за готовността му да преговаря. Търси ли бърза продажба? Или очаква по-висока оферта? Разбирането на неговите нужди ви помага да адаптирате вашето предложение.

Пример: В друг случай, продавачът се местваше по работа от Сунгурларе в Бургас и трябваше бързо да продаде къщата си. Знаехме, че той е гъвкав по отношение на цената в замяна на бързо приключване на сделката. Това ни даде предимство да договорим по-ниска цена, като същевременно се съобразихме с неговия план-график. И двете страни по сделката останаха доволни!

3. Започнете с по-ниско ценово предложение, но не прекалено ниско.

Важно е да оставите място за преговори, но оферта, която е твърде ниска, може да обиди продавача и да прекрати разговора в самото начало. Стремете се към оферта, която отразява както вашия бюджет, така и пазарната стойност на имота, като оставяте място за постигане на споразумение по средата. Сделката трябва да е справедлива и за двете страни.

Пример: Един клиент искаше да предложи 50,000 евро по-малко от обявената цена на къща в Свети Влас. Вместо това предложихме 20,000 евро по-малко, оставяйки място за преговори. Това доведе до финално споразумение за 15,000 евро под обявената в интернет цена! Продавачът можеше и да не приеме подобно развитие на нещата, ако бяхме предложили прекалено ниска сума в самото начало.

4. Бъдете готови да се откажете.

Едно от най-силните оръжия в преговорите е способността да се откажете. Ако сте прекалено целенасочени към имота, продавачът може да го усети. Това гарантирано ще отслаби вашата позиция в преговорите. Ако продавачът усети, че имате и други опции, това може да го направи по-гъвкав.

Пример: Семейство, с което работих през 2022г., хареса имот, но продавачът беше категоричен за цената. Ние направихме справедливо предложение за по-ниска цена и не отстъпихме, когато той държеше да получи цялата желана от него сума. След две седмици без други оферти от потенциални купувачи, продавачът ме потърси отново и се съгласи с нашите условия.

5. Преговаряйте за повече от цената.

Преговорите не са само по отношение на цената. Други фактори като ремонти, споделяне на разходите за изповядване на сделката при нотариус или включване на подарък електроуреди могат да бъдат част от споразумението. Тези допълнения могат да направят сделката по-привлекателна за вас, без продавачът да намали цената.

Пример: В една сделка за апартамент в Равда, вместо да намали цената, продавачът се съгласи да покрие всички разходи по изповядването на сделката и да им подари висок клас кухненски уреди. Това спести на моите клиенти около 12 хиляди лева като първоначални разходи и направи сделката много по-атрактивна без да получим намаление на цената.

Като използвате тези стратегии за преговори, ще достигнете до желаната сделка с недвижим имот. С малко подготовка и правилен подход, ще бъдете в силна позиция да извлечете максимума от вашата инвестиция. Успех!